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产业带商家销量增长1404倍 京喜11.11联合数万商家击穿行业底价

来源:四川视窗 点击数:四川视窗 时间2019-11-13 11:50

  一年一度的双11,无论是对电商平台、商家还是消费者,都是一个重要的日子。对于京东旗下社交电商平台,刚刚更名的京喜来讲,今年就收获颇丰。数据显示,京东11.11期间,京喜下单量环比9月日均增长近3倍。其中,超过7成的京喜用户来自3-6线下沉新兴市场,来自下沉市场的新用户数占到了京喜整体新用户的四分之三。

  11.11当天,京喜共销售商品1.01亿件,京喜小程序下单量环比9月日均增长128倍。更值得注意的是,自10月31日京喜接入微信一级入口后,11月11日当天,京喜下单量峰值环比切换前一周(10.24-10.30)日均增长7倍,下单量环比九月日均增长11倍。新增用户数环比切换前一周(10.24-10.30)日均增长400%,新增用户数环比9月日均增长747%,京东全站新用户中有近4成来自京喜。从持续上涨的数据不难看出,尽管是首次参加11.11,但兼具京东品质购物基因及社交基因的京喜,很好地扮演了京东渠道下沉的先锋角色。

  此外,在京东11.11期间,来自全国百余个产业带的工厂直供好货下单量环比9月日均增长近4倍;产业带核心商家的销量增长1404倍。11月11日当天,工厂直供下单量更是环比9月日均增长15倍。随着京东工厂直供模式的不断深入,京喜作为其重要的承载平台之一,已然成为连接下沉市场消费者和全国优质产业带商家的重要纽带。

  社交电商开辟卖货新思路 传统企业直面消费者

  与通常意义上的拼购只重价格、轻质量不同,对于京喜平台而言,工厂直供、减少中间商差价是其做到“质优价美”的源头所在。同时,这也是京喜进一步聚合国内优质产能的重要举措。

  目前,京喜已布局全国100个产业带,基于产业带提供工厂直供的好货,建立起了工厂好货与下沉市场新兴消费群体之间的无缝对接。今年京东11.11期间,京喜通过工厂直供、产业带特色专场等方式,帮助产业带商家在京喜平台直接面向消费者进行销售。

  在四川省德阳市什邡市师古镇,很难想象,如今为京东11.11特别备货100万单的恒邦远大纸业,一年前的线上月订单量只有几百单。即便拥有过亿的年销售额,但在互联网经济蓬勃发展的背景下,这家传统造纸企业也逐渐感觉到电商平台上流失的巨大机会。

  “作为传统实业,公司主要生产竹纤维抽纸和卷纸,我们的产品此前更多的是通过经销商卖到消费者手中,大家要在超市、便利店、小卖部这种实体店购买。社交电商的出现给了我们新的思路,加入京喜,公司能够越过各级经销商直接找到三四五线城市客户,同时也让消费者能够用更便宜的价格买到工厂直供的好货。” 恒邦远大纸业负责人表示,之所以看中社交电商,是因为传统电商流量趋于稳定,相比之下社交电商近两年进入增长爆发期,在引流消费者的同时,也可以引流经销商。

  恒邦远大纸业只是京喜平台上传统企业转型的成功案例之一。数据显示,今年京东11.11期间,工厂直供下单量环比9月日均增长4倍。在京喜售出的“百万爆款团”商品中,来自成都的竹浆纸卖出720万件;浙江义乌的暖宝宝贴卖出318万包;浙江诸暨的袜子卖出269万双;福建泉州的软吐司面包卖出210万件;江西景德镇的陶瓷餐具卖出205万件;重庆乌江的榨菜卖出198万包……不难看出,通过京喜的连线,越来越多的产业带商家直接找到了海量消费者,同时在熟人经济的推动下,工厂直供在消费者之间实现口碑裂变,可谓一举多得。

(京东11.11前夕,恒邦远大纸业产线全开积极备货)

  老字号企业借京喜触网 徽食文化带来效益联动

  随着多年的积累,京东11.11不仅是一场消费者的购物狂欢盛宴,同时也是京东获取新用户以及与品牌厂商联手营销的重要节点。如今随着社交电商的兴起,京喜凭借工厂直供的供应链优势,不仅为消费者提供了大量“质优价美”的商品,同时,也为国内千万产业带商家带来了一场生产线乃至制造全流程的转型升级。通过社交电商模式,在国内市场树立、发展自己的品牌,产业带商家迎来了一个新的发展契机。

  今年京东11.11期间,有着200年历史的糕饼老字号胡兴堂,利用京喜的“拼购”方式,将百万件“质优价美”的传统徽派糕饼发往全国。通过参与京喜百亿巨额补贴活动打造爆款商品,胡兴堂找到了一个与消费者之间更近距离接触的机会。不仅线上商品销量暴涨、线下实体店也迎来了客流高峰。作为百年老字号企业,在做好食品的同时传播徽州传统文化,一直是胡兴堂的发展目标。而京喜的出现,恰恰让这个老字号企业离自己的目标更近了一步。

  自今年7月正式入驻京喜以来,在京喜的协助下,胡兴堂不断推出“质优价美”的高性价比产品,不仅将传统徽派糕饼卖到了全国,更收获了一大批忠实粉丝,仅仅3个月的时间,胡兴堂已稳居类目TOP商家之列。

  只要有好的产品和手艺,任何品牌、商家、产业带都有可能在下沉市场的红利期中迎来新生。在今年京东11.11期间,京喜通过联合厂商提供巨额补贴,真正实现了击穿行业底价,并以此抢占了更多的下沉市场和消费者。更重要的是,在这一过程中,各类产业带商家不仅赢得了引爆市场所需要的第一轮口碑,还收获了产品、品牌与消费者直面接触的机会,为日后品牌发展创造了条件。

  社交直播打开日化新销路 京喜打造美妆网红店

  如今,随着社交圈层化的日渐明显,人们的消费场景也发生了明显变化,通过平台电商去搜索货品的方法已成为过去式,通过分享及口碑推荐选择货品逐渐成为消费者选择商品的主要渠道。今年京东11.11期间,以京喜为代表的京东社交电商充分利用人际口碑和消费场景,从单一的“货对人”货架式购物体验,升级为“人对人”、“人传人”的泛娱乐“沉浸式”购物体验。得益于直播、网红带货等方式,今年京东11.11期间,京喜上的娱乐、美容类商品销售增长迅速,面膜产品下单量环比9月增长56倍;口红产品更是成为3-6线消费者最爱买的品类之一。

  一张布满拳头产品的方桌,两盏光度十足的照明灯,在京喜平台上,商家摇身一变成为网红主播,运用专业娴熟的语言向全国各地的用户介绍着自家的产品。 通过直播带货、老板人设等方式,瑞虎化妆品有限公司的产品热度飙升。

  瑞虎化妆品有限公司位于全国美妆产业集聚度最高的广州白云区,已经经营近20年,以往他们都是通过超市、化妆品店等传统模式销售,但是今年京东11.11,他们试水社交电商以及京喜直播新模式,取得良好的效果。

(京喜直播让商品与消费者间的距离越来越近)

  “社交电商和直播模式让我们可以更加近距离的与消费者建立联系,尤其是今年,可以明显感觉到销售数字的增长。”瑞虎化妆品有限公司负责人表示。尽管今年8月才进驻京喜平台,但借助平台低价拉新、流量补贴等玩法,瑞虎生产的护手霜、维E乳等明星商品被消费者广泛认知和认可,订单量迅速攀升,具备了成为爆款的潜质。据了解,为了备战今年京喜11.11,瑞虎化妆品有限公司提前备货5000多万元的商品。

  今年是京喜第一次参加京东11.11,也是京喜更名之后的第一个双11,在这个双11,京喜用亮眼的数字说明了其平台的巨大发展潜力。前瞻性布局产业带,精选优质产业带工厂直供的好货,为消费者提供省钱、省心的社交购物体验,同时,从商家角度出发,助力产业带商家触网转身,将成为京喜日后带给产业带及行业的最大惊喜。

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